单博岩-北漂歌手-失败产品路线剖析
Thursday, January 14th, 2010作者：洪建家
今天心血来潮，在ku6网找了地铁歌手兄弟唱的《大雁北飞》这首歌,在旁边相关视频里我看到其成员单博岩自杀视频消息,我听到这消息只能用震惊来表达我当时的内心感情，他绝对是位实力派的歌手，歌写得不错，唱得不错。建家到现在我还是相当支持这两位北漂歌手的。
今天我不想过多发表情绪化的东西，我只想从我自己的对市场定位、对用户群定位、对产品品牌包装来谈谈其失败的产品路线。
1.市场定位
在众多的艺人，众多的新人面前，如何成功把自己的歌红遍大江南北呢？我看了他们一些专辑歌词，说实话很明显缺少精准的市场战略，特别是用户群的定位没有坚定，没有做到位，在当今互联网市场上，产品包装也没有做好，线下线上也没有好的传媒支持。很多的名星都有其成名的代表作，每首歌的成名必有其特定的历史、文化发展、广告资金覆盖面等众多因素的结合体。像单博岩地铁兄弟重大的失误就是明显缺少坚定的歌曲用户群定位。
所有的歌让人喜欢的理由总结为一点：能代表听歌者当时的情绪表达。歌本质只是物理声音，一个人喜不喜欢这首歌都取于这首歌能不能与他内心的欲望形成共鸣。从这一角度来讲：地铁兄弟迷失这一坚定方向。
接上共鸣理论：所有的歌曲无非是表达感情，表达人生态度、对事、对物的态度与情怀。
地铁兄弟的精准最大用户群：所有打工族，不能定位学生，不能定位神话爱情类的，不能定位民族爱国类。任何时候也不能丢失这一点。他们最大的支持团体：广大打工族。而在其一些路线明显没有很坚定这路线。这是他们最失败的一点。没有坚定。
在此我想送给地铁兄弟的是：你要把自己真正定位为一名职业歌手，你的职责是把你歌声让多数人引起共鸣，让多数人可以在私底下唱，代表广大的打工族是你们唯一正确的歌曲路线。你歌写得很有艺术，但如果能更自然些，更简单平民化一些。你们一定会很成功的。
2.产品品牌包装
失败之处:资金+传媒利用度远远不够。没有能好好利用传媒的本质好好宣传他们的产品。要知道在当今时代，可以用很少的钱，有时传媒反而能你钱：） 就从让这些媒体为你服务。
地铁的视频宣传只是一个点而已，但并没有把这火好好利用起来。就指北京，其实有很多人到现在也没有听到他们的歌曲。
他的歌应是精品，但从市场角色来讲有些明显不足，就是不够简单，不容易记，不那样顺口。我想以后如果他把自己定位中国首位民工专业歌手，推出代表广大打工族的工作情（快乐，奋斗，悲伤。。。）一定会相当成功。让广大的民工（我也算吧,资产没有500万以上，在北京全部是民工，只是有些是高级民工而已)
3. 市场合作资源创新差
这点与他们的歌曲创新能力形成相当大的反差，他们签约的唱片公司从现在来看是错误的。
大城市的打工族大部份都会上网，他们不太用会利用好互联网资源，也不太懂得如何从互联网扩大精确的赢销。这个团队明显缺少强有力的市场推广运作人才。以他们09年的红度，一年从互联网赚个百来万问题应很简单的。可惜他们错过了很多机会。。